【摘要】：2018年9月,國(guó)務(wù)院發(fā)布了“關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi),進(jìn)一步鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)潛力的機(jī)制的若干意見(jiàn)”,在文件當(dāng)中明確指出支持游艇、郵輪等行業(yè)。近些年來(lái),我國(guó)游艇行業(yè)整體正在向良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展,在政府支持與資源優(yōu)化等利好政策的影響下,游艇行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入到高速成長(zhǎng)期。近幾年來(lái),我國(guó)的游艇經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐步從初期萌芽階段向快速發(fā)展階段邁進(jìn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何能夠迅速的對(duì)船東的詢價(jià)進(jìn)行響應(yīng),并且能夠準(zhǔn)確而又合理的給出游艇的報(bào)價(jià),是得到船東的選擇和認(rèn)可的關(guān)鍵;而精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的制定,使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到提升,也成為了各游艇企業(yè)迫切急需解決的問(wèn)題,而數(shù)據(jù)挖掘則使得上述問(wèn)題的解決成為可能。數(shù)據(jù)挖掘是一種仿生全局優(yōu)化方法,它可以給企業(yè)帶來(lái)新的思想和方案,去解決企業(yè)在管理等方面遇到的問(wèn)題。通過(guò)使用數(shù)據(jù)挖掘,可以過(guò)濾掉在大量實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中對(duì)企業(yè)管理無(wú)益的相關(guān)知識(shí)和信息,并把剩下的對(duì)企業(yè)管理有幫助的相關(guān)知識(shí)和信息,應(yīng)用到業(yè)務(wù)決策管理中。本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外游艇行業(yè)、數(shù)據(jù)挖掘、報(bào)價(jià)和精準(zhǔn)營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理,然后對(duì)數(shù)據(jù)挖掘的有關(guān)概念和主要分析方法進(jìn)行了探討,并著重論述了數(shù)據(jù)挖掘方法中的聚類分析和關(guān)聯(lián)規(guī)則,以及相對(duì)應(yīng)的模糊數(shù)學(xué)法和Apriori算法;然后分析了游艇報(bào)價(jià)的特征、費(fèi)用組成和影響因素,并利用模糊數(shù)學(xué)法,根據(jù)已完工的類似項(xiàng)目,計(jì)算其貼進(jìn)度,對(duì)船東詢價(jià)的R游艇公司的某個(gè)游艇項(xiàng)目進(jìn)行費(fèi)用估算,實(shí)現(xiàn)快速報(bào)價(jià)。同時(shí),通過(guò)實(shí)例驗(yàn)證了這種報(bào)價(jià)方法的可行性;最后,論述了數(shù)據(jù)挖掘在游艇行業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的流程,選取R游艇公司某一年的銷售數(shù)據(jù),并對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的銷售方式、船東購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、銷售區(qū)域以及船型這四種因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類,分別對(duì)四種因素中的任意兩種進(jìn)行在線分析、使用Apriori算法來(lái)挖掘四種因素之間是否具有某種聯(lián)系。根據(jù)分析之后得到的結(jié)果,對(duì)R游艇公司的未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行了說(shuō)明。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F552;F592

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 韓凌峰;;發(fā)展游艇志愿救援隊(duì) 促進(jìn)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展——淺談?dòng)瓮е驹妇仍?duì)建設(shè)的幾點(diǎn)思考[J];航海;2015年06期

2 張偉;李長(zhǎng)如;趙心宇;;國(guó)內(nèi)外游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及問(wèn)題分析[J];海洋經(jīng)濟(jì);2013年03期

3 黃小龍;劉維亭;;基于模糊貼近度的故障診斷[J];科學(xué)技術(shù)與工程;2012年30期

4 任鈴;張忠;;基于模糊理論的電力系統(tǒng)可靠性評(píng)估[J];科技創(chuàng)新與應(yīng)用;2012年23期

5 孫俊敏;;基于當(dāng)前形勢(shì)下有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的船舶報(bào)價(jià)研究[J];物流科技;2012年05期

6 李霞慶;;海南游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2012年09期

7 劉必亮;;中山游艇行業(yè)未來(lái)與發(fā)展[J];珠江水運(yùn);2011年12期

8 高鈺婷;張衛(wèi);;發(fā)展海南國(guó)際旅游島游艇經(jīng)濟(jì)的法律探討[J];行政與法;2011年02期

9 劉軍;;淺談?dòng)瓮Оl(fā)展中存在的問(wèn)題[J];中國(guó)水運(yùn)(下半月刊);2010年11期

10 頓毅杰;;關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘中的Apriori算法淺析[J];中國(guó)科技信息;2009年22期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 姜少飛;機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程成本決策及控制方法與技術(shù)研究[D];浙江大學(xué);2003年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前7條

1 劉易;海南省游艇業(yè)發(fā)展研究[D];海南大學(xué);2014年

2 趙真韜;重慶市游艇地產(chǎn)發(fā)展研究[D];重慶大學(xué);2012年

3 劉志維;中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及珠三角地區(qū)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究[D];復(fù)旦大學(xué);2009年

4 易先卉;關(guān)聯(lián)規(guī)則可視化技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)[D];湖南大學(xué);2008年

5 楊曉武;上海市奉賢區(qū)游艇經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究[D];上海海事大學(xué);2007年

6 田春華;船廠工程項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)及其應(yīng)用研究[D];武漢理工大學(xué);2007年

7 歐偉;結(jié)構(gòu)多目標(biāo)模糊優(yōu)化設(shè)計(jì)[D];重慶大學(xué);2006年

，

本文編號(hào)：2606298