隨著中國經(jīng)濟和社會體制改革不斷深入,保險業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位得以確立,保險市場開放程度日益提升,市場監(jiān)管和規(guī)范程度日益增強,保費規(guī)模持續(xù)快速增長。我國壽險業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭已經(jīng)超過財產(chǎn)險,成為保險市場的主力,但在繁榮的背后,我國壽險業(yè)長期存在經(jīng)營粗放、效率低下、市場定位不清晰等問題,制約了我國壽險行業(yè)的進一步發(fā)展。 太平人壽保險有限公司在業(yè)內(nèi)是一家比較獨特的公司。自成立以來,太平個險業(yè)務(wù)一直堅持“三高”戰(zhàn)略,致力于打造“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”的“三高”團隊,力爭成為中國中高端壽險市場的首選品牌。一路走來,太平人壽走在了同期成立的壽險公司前列,年度總保費居全國第七位,“三高”戰(zhàn)略引起了業(yè)界的重視。但進入2010年,太平人壽也遭遇了發(fā)展瓶頸,市場份額沒有明顯提升,銷售人力呈現(xiàn)下滑趨勢,業(yè)績增長壓力越來越大。太平人壽公司的經(jīng)營得失促使本文思考壽險企業(yè)的中高端市場個險營銷策略問題。 本文首先對文中運用的相關(guān)理論進行綜述,然后介紹中國壽險行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,接下來對湖北壽險企業(yè)的營銷策略進行分析總結(jié)。在此基礎(chǔ)上,本文以太平人壽湖北分公司個險業(yè)務(wù)經(jīng)營為案例,對其經(jīng)營現(xiàn)狀和內(nèi)外部環(huán)境進行分析...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究方法與論文結(jié)構(gòu)
2 營銷理論與方法綜述
    2.1 STP 營銷理論
    2.2 服務(wù)行業(yè)的7Ps 策略
3 中國壽險行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
    3.1 中國壽險行業(yè)的發(fā)展歷史
    3.2 中國壽險行業(yè)市場現(xiàn)狀
    3.3 中國壽險行業(yè)發(fā)展趨勢
4 湖北壽險企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略
    4.1 湖北壽險企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    4.2 湖北市場壽險公司營銷策略介紹
5 太平人壽湖北分公司內(nèi)外部環(huán)境分析
    5.1 太平人壽湖北分公司個險經(jīng)營概況
    5.2 太平人壽湖北分公司外部環(huán)境分析
    5.3 太平人壽湖北分公司內(nèi)部環(huán)境分析
6 太平人壽湖北分公司中高端市場個險營銷策略
    6.1 太平人壽湖北分公司STP 分析
    6.2 中高端壽險市場個險營銷策略規(guī)劃
    6.3 中高端壽險市場個險營銷策略實施舉措
結(jié)束語
致謝
參考文獻



本文編號：3985089