LB公司日化快消品D市經銷商分銷管理研究
發(fā)布時間：2024-06-25 10:02
日化快消品在我們的日常生活中隨處可見,是居民生活必不可少的組成部分�？煜方涗N商作為產品傳遞價值鏈中重要的一環(huán),為產品的渠道推廣和市場的維護做出很多建設。從實際工作需求出發(fā),LB公司在日化快消品經銷商發(fā)展過程中面臨著分銷渠道建設和布局的困境。本文選取LB公司日化快消品D市經銷商為研究對象,對日化快消品經銷商分銷能力的現(xiàn)階段發(fā)展問題、產生問題原因和提升對策進行深入研究。本文是從經銷商運營過程中涉及到的經銷商自身的角色定位和發(fā)展戰(zhàn)略、產品組合、公司化運營效率等問題入手,設計相關的調查問卷,通過數(shù)據(jù)分析,來診斷經銷商分銷運營過程中的主要問題,并同時明確提出經銷商分銷能力的具體表現(xiàn)和衡量標準。根據(jù)對象的實際情況,并結合現(xiàn)階段的發(fā)展狀況提出合理的解決方案。本研究對LB公司D市經銷商現(xiàn)狀和問題進行了系統(tǒng)評估,深入分析了造成當前經銷商分銷能力不足的原因包括經銷商現(xiàn)階段角色定位和發(fā)展戰(zhàn)略不清晰、分銷渠道覆蓋能力較弱、盈利模式局限、內部團隊管理流程不完善等,并在此基礎上提出了提高自身品牌力和競爭力、拓展分銷渠道市場、建立高效的分銷管理體系的具體對策。研究最終形成的經銷商競爭力評估和持續(xù)提升方案,在幫助L...
【文章頁數(shù)】：71 頁
【學位級別】：碩士
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意義
1.2 主要研究內容與研究方法
1.2.1 主要研究內容
1.2.2 主要研究方法
1.2.3 技術路線圖
2 日化快消品概念及相關理論綜述
2.1 國內外研究現(xiàn)狀
2.1.1 國內研究現(xiàn)狀
2.1.2 國外相關研究
2.1.3 研究現(xiàn)狀評述
2.2 日化快消品概念和渠道特征
2.2.1 日化快消品的概念及特點
2.2.2 日化快消品行業(yè)經銷商的界定
2.2.3 經銷商的描述和發(fā)展歷程
2.3 分銷管理相關理論基礎
2.3.1 分銷渠道基本概念
2.3.2 “五流”分銷活動
2.3.3 分銷渠道類型
2.3.4 分銷渠道決策影響因素
2.3.5 分銷管理控制及方法
2.3.6 SWOT分析
3 LB公司D市經銷商分銷管理現(xiàn)狀分析
3.1 LB日化快消品公司概述
3.1.1 公司發(fā)展狀況
3.1.2 主營產品介紹
3.2 LB公司D市經銷商狀況及其分銷市場特點
3.2.1 D市經銷商職能作用與經營狀況
3.2.2 D市市場細分及其需求特點
3.3 LB公司D市經銷商分銷管理現(xiàn)狀評估
3.3.1 經銷商分銷管理評估方法
3.3.2 經銷商分銷管理能力評價指標選擇與確定
3.3.3 經銷商分銷管理指數(shù)的計算
3.4 LB公司D市經銷商分銷管理問題
3.4.1 周期性拜訪效率較低
3.4.2 人員流動性較大
3.4.3 產品種類單一
3.4.4 接班人斷檔
3.5 LB公司D市經銷商分銷管理問題原因分析
3.5.1 發(fā)展戰(zhàn)略和角色定位不清晰
3.5.2 產品組合造成盈利模式局限
3.5.3 內部團隊管理流程不完善
3.5.4 分銷渠道覆蓋能力較弱
3.5.5 學習和創(chuàng)新能力不足
4 LB公司D市經銷商分銷管理提升的策略
4.1 LB公司D市經銷商分銷管理提升策略目標及原則
4.1.1 分銷管理提升目標
4.1.2 分銷管理提升原則
4.2 LB公司D市經銷商SWOT分析
4.3 LB公司D市經銷商分銷管理提升的策略
4.3.1 調整產品組合提升品牌力
4.3.2 提升公司化運營效率提高競爭力
4.3.3 拓展線下和線上分銷渠道
4.3.4 建立高效的分銷人員管理體系
5 保障措施
5.1 定期檢驗策略執(zhí)行結果
5.2 政策實施效果掛靠相關人員績效考核
5.3 加強公司企業(yè)文化建設
結論
參考文獻
附錄一 分銷商經銷商服務滿意度調查問卷
致謝
本文編號：3752005
【文章頁數(shù)】：71 頁
【學位級別】：碩士
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意義
1.2 主要研究內容與研究方法
1.2.1 主要研究內容
1.2.2 主要研究方法
1.2.3 技術路線圖
2 日化快消品概念及相關理論綜述
2.1 國內外研究現(xiàn)狀
2.1.1 國內研究現(xiàn)狀
2.1.2 國外相關研究
2.1.3 研究現(xiàn)狀評述
2.2 日化快消品概念和渠道特征
2.2.1 日化快消品的概念及特點
2.2.2 日化快消品行業(yè)經銷商的界定
2.2.3 經銷商的描述和發(fā)展歷程
2.3 分銷管理相關理論基礎
2.3.1 分銷渠道基本概念
2.3.2 “五流”分銷活動
2.3.3 分銷渠道類型
2.3.4 分銷渠道決策影響因素
2.3.5 分銷管理控制及方法
2.3.6 SWOT分析
3 LB公司D市經銷商分銷管理現(xiàn)狀分析
3.1 LB日化快消品公司概述
3.1.1 公司發(fā)展狀況
3.1.2 主營產品介紹
3.2 LB公司D市經銷商狀況及其分銷市場特點
3.2.1 D市經銷商職能作用與經營狀況
3.2.2 D市市場細分及其需求特點
3.3 LB公司D市經銷商分銷管理現(xiàn)狀評估
3.3.1 經銷商分銷管理評估方法
3.3.2 經銷商分銷管理能力評價指標選擇與確定
3.3.3 經銷商分銷管理指數(shù)的計算
3.4 LB公司D市經銷商分銷管理問題
3.4.1 周期性拜訪效率較低
3.4.2 人員流動性較大
3.4.3 產品種類單一
3.4.4 接班人斷檔
3.5 LB公司D市經銷商分銷管理問題原因分析
3.5.1 發(fā)展戰(zhàn)略和角色定位不清晰
3.5.2 產品組合造成盈利模式局限
3.5.3 內部團隊管理流程不完善
3.5.4 分銷渠道覆蓋能力較弱
3.5.5 學習和創(chuàng)新能力不足
4 LB公司D市經銷商分銷管理提升的策略
4.1 LB公司D市經銷商分銷管理提升策略目標及原則
4.1.1 分銷管理提升目標
4.1.2 分銷管理提升原則
4.2 LB公司D市經銷商SWOT分析
4.3 LB公司D市經銷商分銷管理提升的策略
4.3.1 調整產品組合提升品牌力
4.3.2 提升公司化運營效率提高競爭力
4.3.3 拓展線下和線上分銷渠道
4.3.4 建立高效的分銷人員管理體系
5 保障措施
5.1 定期檢驗策略執(zhí)行結果
5.2 政策實施效果掛靠相關人員績效考核
5.3 加強公司企業(yè)文化建設
結論
參考文獻
附錄一 分銷商經銷商服務滿意度調查問卷
致謝
本文編號：3752005
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