自上20世紀(jì)90年代末,商品住房逐漸走入歷史發(fā)展的舞臺開始,個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)也隨之應(yīng)運而生并且逐漸發(fā)展壯大,截止2017年末,我國的個人住房按揭貸款余額已經(jīng)突破了21萬億,名副其實的成為了老百姓日常生活中主要負債來源。因為個人住房按揭貸款自身風(fēng)險低,金額小,足值抵押等特點,越來越多的商業(yè)銀行也隨之進入了個人住房按揭貸款的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,BJ銀行西安分行如何拓展和保持現(xiàn)有的市場占有份額,穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)和提升盈利,特別是對于個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展,直接影響B(tài)J銀行西安能否一直保持利潤增長點以及零售客戶資源的開發(fā)和向零售銀行轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方針。目前個人住房按揭貸款市場發(fā)展迅速,按揭貸款利率節(jié)節(jié)攀升,品種同質(zhì)化,導(dǎo)致各家銀行間競爭尤為激烈,怎樣在金融市場上占據(jù)更多的業(yè)務(wù)資源,獲得更大的業(yè)務(wù)收益,營銷策略的選擇和實施顯得異常重要。本文以BJ銀行西安分行個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)營銷策略作為研究對象,以西安市房地產(chǎn)金融市場發(fā)展現(xiàn)狀作為研究背景,結(jié)合當(dāng)前金融市場環(huán)境和西安經(jīng)濟發(fā)展情況,通過與多家商業(yè)銀行進行政策、產(chǎn)品、經(jīng)營模式等對比分析,并結(jié)合SWOT分析法分析BJ銀行西安分行個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)發(fā)展進程中的... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

BJ銀行西安分行2008-2017歷年經(jīng)營利潤

13圖 3-2 BJ 銀行西安分行各項貸款比重BJ 銀行西安分行個人住房按揭貸款的發(fā)展BJ 銀行西安分行在成立之初，急需要一個支柱型業(yè)務(wù)來打開局面，個人按揭業(yè)務(wù)這種風(fēng)險低，利潤相對較高并且能夠快速上規(guī)模的產(chǎn)品，自然成為了一個行的首要選擇目標(biāo)。自 2009 年初，BJ 銀行西安分行開始大力發(fā)展個人住房按務(wù)，成立個人住房按揭貸款事業(yè)部，西安分行個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)從無到有 年一年，個人按揭住房貸款的余額就從 0 增長到 20 億，隨后 2010 年到 201按揭貸款規(guī)模急速攀升，以平均每年凈增 20 億的速度達到了 98.6 億左右的余行西安分行個人住房按揭貸款市場份額甚至一度占據(jù)西安市場 15%的份額，

圖 3-3 BJ 銀行西安分行 2009-2018 年上半年個人按揭住房貸款余額BJ 銀行西安分行成立 10 年以來，個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)總體上來看一直承上一是業(yè)務(wù)品種逐漸健全。近十年的業(yè)務(wù)發(fā)展，使 BJ 銀行西安分行個人住房按務(wù)產(chǎn)品類型逐漸健全。業(yè)務(wù)品種主要包括一手房屋和二手房屋的商業(yè)性住房按務(wù)，代理承辦公積金住房按揭貸款業(yè)務(wù)，同時提供商業(yè)用房和車位等個人貸款二是及時充實信貸人員。個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)體量和規(guī)模逐年擴大，為了適求，保證個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)繼續(xù)健康發(fā)展，行內(nèi)統(tǒng)籌人力資源，一是從各業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的老員工，二是對外招聘能力強、思維新的員工，為此行業(yè)帶來力和新的思想，確保個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。三是外部市場環(huán)境利好。自 2016 年下半年以來，西安地區(qū)的住宅市場呈現(xiàn)了增長，不論是住宅的成交量還是住宅的成交價格每個月都有顯著的提升，全國開發(fā)商紛紛進駐西安，爆發(fā)式住宅的成交量，促使西安分行的個人按揭業(yè)務(wù)的

【參考文獻】：
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本文編號：2898857